Tu Imagen Si Importa, y quien diga lo contrario, Miente

Imagina que voy a tener una reunión contigo, ¿Cómo crees que iré?, ¿con chándal o con un vestuario elegante y formal?, pues por supuesto CON LO SEGUNDO, porque quiero causar buena impresión.

Pues lo mismo pasa a la hora de vender una casa, cuando quedas con la persona interesada en ver tu vivienda (no quedas con un amigo), te presentas de la mejor manera para causar buena impresión.

En este caso el PROTAGONISTA es el espacio, y hay que mostrarlo lo más apropiado posible, justo como le gustaria verlo al comprador, paredes pintadas, todo limpio, que huela bien, amueblado con muebles sencillos y que no sean los protagonistas, sinó que sea el espacio el que quede definido.

Así es como presentamos una casa con Home Staging: como si tuvieramos una reunión con una persona importante y la acicalamos como tal.

Y ahora….

7 Tips para causar una buena impresión como vendedor

1. SE PUNTUAL: A nadie le gusta que llegue tarde la persona con la que ha quedado, date tiempo para esto, porque a la hora de enseñar una casa, ésta debe estar preparada para la visita.

Has de tener en cuenta: Que huela bien, que esté aireada, con luz natural, por supuesto que esté ordenada. Saca los animales de compañía si los tienes y limpia si fuera necesario.

2.ENSEÑA TODAS LAS CARACTERÍSTICAS POSITIVAS DE LA CASA y EL ENTORNO. Estudia el entono y el barrio, si lo conoces bien, diles todo lo que ofrece vivir ahi.

Y por supuesto nombra todas las características diferenciadoras de la misma y que la hacen interesante.

3. HAZ PREGUNTAS ABIERTAS: sobre cualquier cosa que te pueda dar información para la venta de la casa. Evita hacer preguntas que las respuestas sean «si o no», ya que no te procurarán información adicional que te sirva para la venta de tu casa.

4. HAZ ESCUCHA ACTIVA: Para congeniar con los demás, debes ser empátivo. Cuando haces preguntas abiertas y te interesas por ellos, te darán mucha información sobre sus intereses y además los demás se sentirán muy bien a tu lado, UN MOTIVO MÁS para no olvidarse de la casa que le estás mostrando y dejar una buena impresión en esa persona.

5. VÍSTETE DE UNA MANERA CORRECTA. Parece obvio ¿verdad? , es la primera impresión que se llevarán los potenciales clientes sobre tu persona. Mejor no destacar, que destacar por ser descuidado con la imagen personal.

6. MANTÉN CONTACTO VISUAL El lenguaje corporal da más pistas de tu personalidad de las que crees. Con las palabras puedes mentir, pero con los gestos difícilmente. Por eso es importante aprender a dar también una buena imagen corporal. Uno de los puntos más importantes es mantener el contacto visual. Para algunas personas resulta algo violento, pero evitar mirar a los ojos de la persona con la que estás conversando transmite una sensación de ocultamiento y falta de confianza.

7.CONTROLA EL TONO DE VOZ: Intenta controlar el tono de voz, y por supuesto el lenguaje. Es importante que elijas bien el registro verbal en el que te vas a mover. Dependiendo de la ocasión puede ser más técnico y profesional o más coloquial y relajado.

Compórtate como tu eres, pero cuida no ser demasiado informal, y tratar al otro de «colega».

Porque….. aparte de hacer un buen Home Staging en tu casa, también puedes transmitir buenas sensaciones a la persona que tienes delante.

CAUSA UNA BUENA PRIMERA IMPRESIÓN