Qué significa vender en 90 segundos con Neuromárquetin
¿Harto de esperar a que se venda tu casa?
¿Sabes que los primeros 90 segundos de mostrar una vivienda son esenciales para su venta?
Si crees que no estás haciendo lo suficiente para vender tu casa, quizás no seas tu, quizás sea la casa la que no se muestra correctamente.
¿Quién no ha ido de compras y no se ha enamorado alguna vez de algo desde el minuto 1 y no ha dejado de pensar en ello aunque haya ido a mirar muchas otras alternativas diferentes?
¿Quién no ha salido de una tienda pensando, lo quiero, sí o sí?, ¿te ha pasado alguna vez esto?
Estoy segura de que sí y además más de una vez. Cuando vamos de compras, puede que cuando empiezas a mirar no estemos muy seguro de lo que queremos, pero al verlo, tocarlo, olerlo, probarlo etc. y además la tienda nos hechiza, nos encanta, la persona que te ha atendido es muy amable, todo es perfecto, pero sin embargo decidimos seguir mirando para comparar.
Llegas a casa y no dejas de pensar en ello, de lo bonito que era, de lo bien que te ha atendido el vendedor, te acuerdas de cómo olía la tienda, el tacto del producto, lo bien que funcionaba…, en definitiva no dejas de pensar en ello, de como te ha hecho sentir esa experiencia y es muy probable que vuelvas para comprarlo.
Si al final decidimos comprarlo, seguramente no es porque es el mejor producto del mercado, sino porque hemos tenido una gran experiencia. Porque el 90 %de las decisiones que tomamos son emocionales y en la venta de inmuebles también es así.
Entre los muchos aspectos que entran en juego en la compra de una vivienda, como son la concesión de una hipoteca, el precio de la vivienda, etc. está también la de tener una gran experiencia en el momento de visitar la misma.
Si la hemos tenido es muy probable que nos acordemos de la casa con el deseo de comprarla o alquilarla, depende del caso.
¿Qué funciona en neuromárquetin inmobiliario?
La Fotografía:
El márquetin empieza en internet, la mejor y 1ª impresión de una vivienda la ofrece la fotografía de calidad.
Esa fotografía que nos enamora a primera vista y donde se presentan las estancias acogedoras, que invitan a visitar. En esos segundos, estarás seduciendo al comprador que tendrá el impulso de contactar y de visitar el inmueble.
La visita
En la visita de tu vivienda es muy importante que esté igual que en las fotos publicadas, pero hay muchos más factores que pueden influir positivamente en la elección de la misma.
Sólo un 10% de los compradores consigue visualizar el potencial de una casa vacía o con muchos muebles. En los dos casos la casa se percibe más pequeña.
El aroma es muy sutil e importante para recordar la casa una vez nos hayamos ido.
La iluminación crea hogar, es importante tanto la del techo, como la iluminación ambiental.
Por supuesto también potenciaremos la iluminación natural.
Explicaremos una historia en cada estancia, trabajaremos las sensaciones que nos transmite el vivir ahí, el objetivo es el de enamorar desde el primer momento.
Lo sencillo nos gusta.
Si cuidamos el orden y la decoración, los estudios afirman que nuestro cerebro capta mejor las formas sencillas, redondas y curvilíneas que las rectas y planas.
El cerebro completa la imagen.
Si la vivienda está despersonalizada, es cálida, y con iluminación acorde a cada estancia, el comprador puede llegar a imaginarse viviendo ahí.
Analiza como enseñas la casa, del exterior al interior y una vez dentro muestra primero los puntos fuertes de la misma, quita todo lo que puede entorpecer el recorrido, contando una historia.